[GUÍA] Aplicar a Platanus Ventures (en 40 minutos)

Platanus Ventures da $100 mil dólares y un programa de aceleración de 3 meses a 15 de startups de LatinoAmerica, dos veces al año.

Si estás aquí, seguro conoces qué es Platanus Ventures, entonces vamos directo a lo que vinimos.

Tu único objetivo al llenar la aplicación a una aceleradora es: convencer a la persona que lee tu aplicación de que son un equipo increíble resolviendo un problema gigante.

¿Quién soy yo para escribir esto? Yo soy Massi y con mi startup Trendi fuimos parte del batch 22-1 de PV, acá puedes ver más de la experiencia y cómo funciona el programa.

En esta guía voy a ir pregunta por pregunta con ejemplos y consejos de lo que he aprendido llenando esta aplicación y ayudando a varios amigos a llenar esta aplicación o la de Y Combinator (que es muy similar).

Me voy a saltar algunas preguntas que son medio obvias y siento que es necesario explicar.

Información básica

• Nombre de la startup: pon solo el nombre de fantasía, he visto algunas personas colocando el nombre fiscal de la empresa (i.e. Trendi Latam LLC), nope, solo pon “Trendi” o el nombre que tenga tu startup.

• País de tu startup: algunas personas se enredan mucho en eso, pon el país donde piensan tener la mayoría de sus usuarios o dónde ustedes vivan. No es muy relevante, pon lo que mejor te parezca y continua.

• Industria de tu startup: selecciona una sola industria, la principal de tu startup, o como máximo dos. Si tu startup es un marketplace, en construcción, con componente fintech y que funciona con crypto por detrás. No pongas todos, escoge máximo dos y continua.

Aquí empieza lo importante.

Descripción corta de tu startup (50 caracteres)

Sé lo más simple y directo posible, no utilices términos complejos para intentar quedar mejor. Piensa: si le tuviese que explicar a mi mamá qué hace mi empresa, como se lo diría en una frase que entienda.

Lo que buscas aquí es llamar la atención de la persona que está leyendo la aplicación, generar un pensamiento de

“mmm esto es interesante, cómo lo estará resolviendo, quiero saber más”.

Ejemplos

Trendi: Plataforma de monetización para creadores de contenido
Como yo he aprendido que piensan los inversionistas esta frase:
- Plataforma de monetización: ok tienen algún componente fintech
- Creadores de contenido: mercado grande y en crecimiento
- Listo, esto se ve interesante, veamos cómo lo hacen.

Examedi: Exámenes médicos a domicilio
Como yo he aprendido que piensan los inversionistas esta frase:
- Exámenes médicos: todos necesitamos exámenes médicos, mercado gigante
- A domicilio: interesante, hacerse exámenes médicos es una pega, esto se ve como un problema que se puede mejorar 10x.
- Listo, esto se ve muy interesante, veamos cómo lo hacen.
Disclaimer: no sé si esta es la descripción de Examedi, pero es lo que yo pondría si fuera ellos.

Preguntas frecuentes
- Mi descripción tiene 52 caracteres, ¿está bien? Para mi sí, mandala.
- Mi descripción es “X for Y”, ¿funciona? Para mi sí, mandala, solo ten cuidado de que X si sea realmente conocida y se entienda cómo eso es diferente con tu Y.
- Mi startup es muy compleja, no la puedo describir en 50 caracteres. Tu startup no es compleja, SpaceX podría describirse como “Cohetes reutilizables” o algo así de simple. Sí puedes, y deberías, describir en 50 caracteres o menos.

¿Qué hace o va a hacer tu startup?

Este es tu espacio para ser específico y contar todo eso maravilloso que hace tu startup y todos los componentes interesantes que tiene. De nuevo, sé lo más simple y directo posible, no utilices términos complejos para intentar quedar mejor. Piensa, si le tuvieses decir esto a tu mamá para que lo entienda. Unos 3 o máximo 4 párrafos son ideales para esta pregunta.

Una buena estructura para esta pregunta
- Cómo logran lo que dijiste en tu descripción corta
- Casos de uso principales
- Usuario que atienden

Ejemplos

Trendi
- Cómo logran lo que dijeron en la descripción corta: permitimos a creadores de contenido vender, en su moneda local en toda Latinoamérica, productos digitales, subscripciones y acceso a grupos privados en WhatsApp.
- Caso de uso: con Trendi un creador en México con audiencia en distintos países puede crear una subscripción a su grupo privado, cobrar a sus miembros de Argentina o Colombia en su moneda local y recibir su pago en pesos mexicanos.
- Usuario que atienden: estamos enfocados en “value giver creators”, creadores en fitness, negocios y bienestar que aportan valor a su audiencia, apenas monetizan (menos de $200 dólares al mes) y quieren poder vivir de su contenido.

Examedi
- Cómo logran lo que dijeron en la descripción corta: permitimos nuestros pacientes solicitar y agendar exámenes médicos de rutina como análisis de sangre o urinálisis conectándolos con nuestra red de enfermeras certificadas con vehículo propio que van a su domicilio en el horario agendado.
- Caso de uso: con Examedi una persona con movilidad reducida o un oficinista ocupado pueden solicitar un examen médico, pagarlo, realizarlo y recibir los resultados sin salir de su casa u oficina.
- Usuario que atienden: estamos enfocados en pacientes crónicos que necesitan exámenes de forma regular, mensual o múltiples veces al mes, y en personas ocupadas en horario laboral que no pueden tomarse el tiempo que requiere ir a hacerse los exámenes y retirarlos al día siguiente.

Algunas preguntas que buscan responderse los inversionistas aquí:
- Este equipo entiende y puede explicar qué está construyendo
- Esto resuelve un problema real (y con un mercado grande)
- La solución que están planteando mejora 10x lo que ya existe

Si respondes estas dos preguntas bien, ya tienes una ventaja frente a la mayoría de aplicaciones. Ya captaste el interés de la persona que está leyendo tu aplicación, solo te falta confirmar que tu equipo es el correcto para resolver este problema.

Founders

Video de 1 minuto donde podamos conocer a los fundadores

PV tiene un post con recomendaciones para esto, léelo, es más que suficiente. Mis únicas recomendaciones aquí son.

1. Escribe un “guion”, no lo utilices para leerlo durante la grabación, pero si tómalo como referencia para ordenar tus ideas y el orden en que las quieres decir.

2. Sé energético, haz que se note la pasión que tienen por el problema y el gran equipo que son.

¿Cuáles son sus roles y cuál es la historia de cada uno?

Sé simple y directo, para mí la manera más eficiente de responder estos es: nombre, rol, background.

Ejemplo
- Massimo Di Berardino, CEO, desarrollador convertido en product manager, experiencia en YC startups.
- Alan Arguello, CTO, 4 años como desarrollador en otras startups de Y Combinator.

¿Quién escribe el código o hace el trabajo técnico en el producto? ¿Es fundador? ¿Cómo aprendió?

Si es uno de los founders o ambos, responde eso, simple y directo.

Ejemplo
- Ambos escribimos código, Alan es ingeniero eléctrico de formación, Massi se ganó una beca en un bootcamp y consiguió su primera trabajo en 6 meses.

Acá los inversionistas no buscan nada demasiado interesante, solo entender quién es el dev del equipo, que será el líder en la parte técnica en un futuro, ojalá (y para PV en especial es muy importante) que sea alguno de los fundadores.

Progreso

Cuéntanos el estado actual de tu startup

De nuevo sé simple y directo, un parrafo como mucho está bien para esta respuesta.

Ejemplo
Tenemos un MVP en beta privada con 20 creadores activo, monetizando $100 dólares promedio, creciendo 10% en las últimas 3 semanas, 140 creadores en nuestra waiting list y empezamos a construir equipo, estamos buscando un dev y un diseñador.

Como yo he aprendido que piensan los inversionistas esta respuesta:

• Ya tienen usuarios reales (pagos), ¿han cobrado por el producto?

• Si ya están cobrando, ¿qué tal van? ¿A qué ritmo estás creciendo?

• Cuáles son los principales retos o enfoque que tienen hoy en día, ¿ya están construyendo equipo? ¿Les está costando escalar operaciones? etc.

Buscan entender qué tanto han validado todo lo que dijeron antes sobre el problema, su solución y los usuarios.

¿Cuál es el tamaño actual del equipo?

Pon solo las personas que estén full time en el equipo y listo, continua.

Demo del producto

Esto es un video de la web, plataforma, app, etc. que tengan. No es esos videos animados que se hacen sobre qué es la startup, es una grabación de pantalla corta mostrando y contando cómo funciona el producto.

En mi opinión esto no es tan importante y si no lo tienes, o te cuesta mucho hacerlo, simplemente déjalo en blanco.

¿Han participado de otro programa de emprendimiento? ¿En cuál?

De nuevo, por décima vez, sé simple y directo. Si participaste en alguno, pon el nombre y el deal que tuvieron, si no, déjalo en blanco y continua.

Idea

¿Por qué eligieron esta idea? ¿Son expertos en el tema? ¿Cómo saben que hay gente que quiere lo que están haciendo?

Esta es una de las preguntas más importantes, acá lo que buscan es entender qué tanto sabes de la industria, qué tanto conoces del problema que estás resolviendo, qué insight único tienen y también es una buena oportunidad para mostrar un poco de la ambición que tienen haciendo “declaraciones fuertes”.

Una buena estructura para esta pregunta es

• Cómo sabemos que es un problema real: haber vivido el problema ustedes, tener una experiencia profunda en la industria.

• Insight + declaración fuerte: un punto de vista y entendimiento único del problema, el mercado y/o los usuarios + una declaración fuerte de la convicción que tienen.

• Referencias: más información de la tracción que tienen, conexiones o experiencia, cualquier otra cosa que los hace unos insiders de su industria.

Ejemplo de Vitau - Farmacia online para pacientes con enfermedades crónicas

• Cómo sabemos que es un problema real: fui diagnosticado con diabetes cuando tenía 13 años y he vivido el problema de buscar y comprar todos los medicamentos que necesito todos los meses desde entonces.

• Insight: En México un paciente crónico toma en promedio X cantidad de medicamentos al mes y para conseguirlos tiene que ir a X cantidad de farmacias en promedio.

• Declaración: Yo creo profundamente que todas las personas tienen el derecho de estar saludables y disfrutar la vida, mi misión en la vida es empoderar a estas personas y encontrar la cura de la diabetes.

• Referencias: Desde que me diagnosticaron diabetes he ayudado a cientos de amigos y conocidos con diabetes a hacer su mes a mes más simple.

Disclaimer: esta no es la respuesta real de Vitau ni Tuto, pero es lo que yo pondría si fuera él y basándome en lo que lo conozco.

¿Cuánto tiempo llevan trabajando full-time en esta idea?

No me voy a cansar de repetirlo, simple y directo. Algunos ejemplos según tu caso

• Tenemos 3 meses trabajando fulltime.

• Alan está trabajando fulltime hace 2 meses, Massi está part-time mientras levantamos capital inicial para mantenernos.

• Aún no estamos fulltime, estamos buscando capital inicial para dedicarlos 100% a Trendi.

¿Quiénes son sus competidores y quiénes podrían convertirse en competidores?¿A quién le tienen más miedo?

No soy tan bueno en esta pregunta, pero la respondo con esta estructura: competidores y enfoque, porque nosotros somos distintos, insight.

Ejemplo - Trendi
Patreon y buymeacoffe son algunas de las soluciones internacionales, en Latinoamérica mis.fans y esponsor, entre otros, están apenas empezando, ninguno de ellos es suficientemente grande para que nos sea difícil entrar al mercado y no tienen una diferenciación real con las soluciones internacionales.

Después de haber entrevistado a más de 60 creadores, entendimos que los creadores no solo necesitan herramientas de monetización para poder cobrar a su audiencia, sino también educación y soporte en cómo monetizar.

Por eso nuestra estrategia de crecimiento es desarrollar Trendi's Creator Accelerator un programa mensual para acelerar a nuestros creadores y monetizar de forma constante su audiencia. Esto no solo nos ayudará a crecer en conjunto con ellos, sino que también eso ayudara a crear una marca con la que nuestros creadores se sientan identificados.

Lo que yo he aprendido que ven los inversionistas, aquí son cosas como

• Qué tanto conoces de la industria

• Por qué son diferentes a lo que ya existe

• Este equipo con esta visión es el equipo que va a ganar (dominar el mercado) en esta industria

¿Qué descubrieron o saben ustedes que no saben sus competidores?

No soy tan bueno es esta pregunta, pero lo que buscas con esta respuesta es dar más contexto de qué por qué creen que están enfocados en el problema más importante de los usuarios mejor que los otros competidores.

Lo que yo he aprendido que ven los inversionistas aquí es: qué me puede enseñar esta persona de la industria que no haya visto antes y lo hace diferente (y mejor) a lo que ya existe.

¿Cómo van a ganar dinero?

De nuevo, simple y directo.

• Cobramos 10% de todos las transacciones que pasan por la plataforma.

• Cobramos $10 dólares por usuario al mes.

Algunas personas agregan acá también qué tanto dinero pueden llegar a hacer con este modelo de negocio con base al tamaño de la industria, puedes hacerlo. Si no sabes cómo calcularlo, no te compliques, responde en una frase y continua.

Legal

Porcentaje de la empresa tiene cada founder

Sé simple y directo, para mí la manera más eficiente de responder estos es: nombre, porcentaje. Acá también puedes agregar algún inversionista, advisor, etc. que tengas.

Ejemplo
- Massimo Di Berardino, 40%
- Alan Arguello, 40%
- Aceleradora X, 10%

¿Hay algo más que debamos saber sobre la empresa?

Si tienes algún otro tema relevante sobre la parte legal, estructura legal compleja, en proceso de constitución, en el proceso de sacar a un cofounder anterior, etc. Este es el lugar para ponerlo.

Otros

¿Pensaron postular con otra idea? Explícala.

Si tienes algo para poner acá, sigue lo mismo que he repetido 100 veces, simple y directo.

Ejemplo
Conectar comunidades Web2 y Web3, algo como Eventbrite para Web3: Token-gated communities con NFTs and POAPs, wallet first RSVP y wallet first forms. (esta fue la respuesta que pusimos Alan y yo cuando nos entrevistaron para el batch YC S22).

Si no tienes nada, dejalo en blanco y continua.

Algo sorprendente o impresionante que hayan descubierto, construido o hecho alguno de los fundadores

Esta pregunta es rara, no la entiendo demasiado, pero no la utilices para fanfarronear. Pon algo curiosamente intelectual que tú o tu cofounder hayan descubierto (solo uno, no ponga una cosa de cada uno).

Ejemplo

I own 2 cats and I don't know why they tend to be stressed. As I normally hear different music while I'm working, some day I came across "music for cats". It's supposed to relax them.
I wasn't sure whether it was a joke or something like that, so I looked it up on Google and indeed some time of music can have calming effects on cats. I tried playing it and it seemed to work. Even I liked it.
(esta fue la respuesta que pusimos Alan y yo cuando nos entrevistaron para el batch YC S22). pd: ya no quise traducir esta respuesta, usa es traductor o aprende inglés.

Si es que estás postulando con la misma idea de la vez pasada, ¿qué ha cambiado? Si es que pivotearon, ¿por qué pivotearon y qué aprendieron?

La idea de esta pregunta no es solo entender si han crecido o logrado cosas interesantes desde la última vez que aplicaron, sino también (y más importante), entender qué aprendieron, qué insight único obtuvieron trabajando desde la última vez que aplicaron.

Las startups son un experimento y proceso de aprendizaje constante intentando convertirse en una empresa real, lo que buscan los inversionistas acá es entender qué tanto están experimentando y aprendiendo de sus usuarios, del problema, del mercado, etc.

Curiosidades

¿Por qué decidiste postular a Platanus Ventures?

Lo que yo entiendo de esta pregunta es que es para evaluar fit cultural con los inversionistas, el programa, la comunidad de founders, etc. Responde lo que quieras de forma sincera y abierta.

Cierre

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